时至今日，四季度冬储市场依旧令人揪心，上游原料市场行情疲软，复合肥企业冬储报价难制定，下游经销商备肥有意推迟。上下游形成对峙局面，复合肥冬储缓慢推进。

传统意义上11-12月份，多数肥企年度销量及利润均已结算，据了解，多数大型肥企销量同比增长，但利润同比略有不足。在利润缩水状况下，肥企寄希望于冬储，但受原料市场行情疲软影响，冬储报价难涨，实单价格仍有松动，希望终究落空。

原料成本松动，复合肥成本利好转利空

据数据监测，氮磷钾三大原料价格对比结果显示，尿素、钾肥价格同比上涨，其中，氯化钾涨幅***大，盐湖60%氯化钾官方到站2420元/吨，较去年同期上涨24.10%左右。磷酸一铵价格同比下滑，一铵55%粉湖北出厂成交参考2250-2350元/吨，较去年同期下滑约6.12%。同时，对比10月底价格来看，近期尿素、一铵价格持续下滑，钾肥价格上涨，其中，尿素山东出厂成交参考1960-2000元/吨，较10月底下滑5.49%。新疆罗钾价格上涨幅度***大，52%粉罗钾官方到站3150元/吨，较10月底上涨4.13%。从原料价格走势来看，冬储市场开篇以来，原料尿素、一铵持续不给力，钾肥价格拉涨动力较足。但是，冬储备肥多以高氮肥为主，钾肥在成本中占比较小，对冬储行情带动作用有限。

“买涨不买跌”心态作祟，经销商备肥更加谨慎

进入冬季，基层农需逐渐转淡，为明年开春用肥提前储备货源提上日程，也就是常说的冬储备肥。在当前复合肥原料成本松动状况下，且后市行情利空居多，业内恐慌情绪滋生。“买涨不买跌”影响下，经销商有意暂缓备肥，对企业销售政策及爆品认可度一般，肥企预收推进缓慢。

利润未达预期，肥企挺价欲望强

依据复合肥山东45%CL（15-15-15）原料成本-毛利计算模型，2018年季度毛利率均低于2017年同期。近期原料成本仍有松动迹象，同时，肥企新单成交优惠加大，毛利或维持震荡盘整。初步预计2018年四季度毛利约10%，较三季度下滑3个百分点，较去年同期下滑1个百分点。在肥企年度销量及利润结算阶段，肥企本希望四季度价格上扬，一定程度上弥补前期利润，但行情不济，冬储报价上涨恐将落空。

火爆网认为，既然复合肥利润难补，不如追求薄利多销。新一轮预收在即，12月份伊始，山东、江苏、辽宁等地区先后传来新单成交优惠加大或直接低价买断的消息，明稳暗降局面展开。卓创认为，若肥企待发充足，暂无接单压力，则新单成交优惠20-50元/吨；若肥企仍有接单需求，则新单成交优惠或扩大到80-100元/吨。预计近期复合肥高低价格同台竞争，新单跟进增速缓慢。卓创建议，经销商可根据自身仓储、资金等衡量抗风险能力，在合作企业抛来销售政策橄榄枝的时候，不妨多考虑一下合作企业生产能力、春季物流压力等，以降低不确定风险。（来源：卓创资讯订阅号）