2018年进入***后一个月了，肥料行业的风云变幻还在进行中。就在基层经销商备战明年的销售策略时，尿素近日的价格走跌，给复合肥的冬储增加了不确定因素。

连日来，尿素的价格行情不断走弱，这让复合肥定价再次陡增变数。昨天，国内尿素市场继续弱势下滑，国内需求仍未有明显改善，下游工厂及经销商受买涨不买跌心态影响，继续持币观望为主，厂家新单跟进乏力，销售压力渐增，短期内国内尿素市场稳中偏弱运行。山东地区中小颗粒尿素主流出厂报价1990-2100元（吨价，下同），临沂市场批发价参考2020元左右，菏泽市场批发价参考2000元左右，部分厂家报价下调10-30元。印标利好消息对市场提振不大，加之国际、国内油价再降，意味着尿素近期持续走软的可能性仍在。在化肥冬储进入重要时期的当口，这种形势必然会引起复合肥下游采购的连锁反应。

目前，一些其他因素令复合肥冬储面临困境，今年玉米价格上涨，小麦***低收购价下调，大豆种植的补贴增加，农业供给侧改革仍在持续推进，复合肥的需求量减少是个大趋势。虽然相对用量总体上暂时不会出现骤减，但从目前形势看，下游对复合肥的高价难以接受。11月底，少数复合肥企业开始出台让利政策，或明稳暗降或出台爆品，为了走量，占有市场，复合肥企业不得不忍痛让步，上有原料成本逼迫，下有市场需求压缩，复合肥左右为难也在情理之中。

多年来，复合肥在肥料市场上“横行”独步，如今，这种局面渐渐在发生微妙的变化，在国家层面，提倡研发新型肥料的政策已经明朗，这给传统肥料带来巨大的压力。现在，不少企业已经在向新型肥料发力，而市场对新型肥料的接受度也相当不错，尿素涨价失利，也有新型肥料在背后抢夺市场的影子。如果复合肥仍然抱着老样子，不图创新突破，未来的前景必然越来越黯淡。

前路虽然漫漫，相信自会有路可走，对于复合肥，我们也不必太过悲观。

***后，还是回顾一下复合肥目前的状况。国内复合肥市场维持盘整态势，场内交投氛围仍显清淡，需求面释放有限，且原料价格不稳，市场心态谨慎，种种利空叠加，市场难言轻松，生产企业销售生产均承压，经销商备肥消极。至于市场价格方面，多数企业难定价，现阶段仅有预收政策，例如打款计息、仓补、累计返利等。价格波动不大，参考国内45%S（3*15）主流出厂2380-2480元/吨，45%CL（3*15）出厂2080-2180元/吨。下游经销商对化肥产品后期走势缺乏信心，进而影响对复合肥的采购进度，冬储开展缓慢。

目前过半的企业出台了冬储预收款政策，还有部分计划12月份开展营销会议出台政策，届时冬储市场将全面明朗，至于价格方面，多数仍在延续10月底的参考价，成交可优惠力度不大。短时利好难寻，复合肥行情趋向横向整理。基层经销商可暂时观望，不必急于出手。（来源：尿素网）